DIGITALE
AUSRICHTUNG
DES VERTRIEBS

FÜR HOHE VERTRIEBSLEISTUNGEN IN HEUTIGEN ZEITEN

IM WISSENCE FOKUS

TRANSFORMATION | INNOVATION | STRATEGIE

WISSENCE HILFT IHNEN,

DIE FÜR DIE VERTRIEBSTRANSFORMATION

WICHTIGSTE PERSPEKTIVE ZU GEWINNEN:

DIE PERSPEKTIVE IHRER MODERNEN KUNDEN

WISSENCE VERSPRECHEN

NEUE PERSPEKTIVEN, WICHTIGE ERKENNTNISSE UND INNOVATIVE ANSÄTZE FÜR IHREN VERTRIEB

Was wollen

Ihre Kunden

wirklich?

Wie viel Potenzial

ist für Ihren Vertrieb

noch offen?

WISSEN+ESSENCE = WISSENCE

Die Essenz des Wissens im Vertrieb

WISSENCE ist ein Beratungsunternehmen, das sich auf die digitale Transformation im Vertrieb fokussiert.

Von der Strategieentwicklung, Konzeption von innovativen Vertriebsmodellen und -ansätzen, Entwicklung von Vertriebsprozessen und -strukturen und dem Aufbau von Vertriebskompetenzen: WISSENCE hat schon viele Unternehmen in diesem herausfordernden und komplexen Prozess begleitet.

Spezielle Beratungsdienstleistungen, Coaching und auch Vertriebstrainingsprogramme werden in diesem Zusammenhang angeboten.

KNOWHOW

Fachknowhow und Kompetenz im Bereich der Digitalen Transformation im Vertrieb

über LIVIA RAINSBERGER

Um in einer digitalen Kundenwelt müssen Vertriebsorganisationen ihre traditionellen Methoden überdenken und innovative Vertriebsansätze und -modelle entwickeln - dabei helfe ich aktiv mit, sei es mit Beratungen, Schulungen, Lehrveranstaltungen oder Fachpublikationen. Die Digitale Transformation im Vertrieb ist vielleicht die größte Herausforderung, vor der Vertriebsorganisationen heute stehen - ich unterstütze sie dabei, sie zu meistern: mit Knowhow, Analyse und Methodik.

Mit einer kritischen Sichtweise von außen und mit der Erfahrung aus zahlreichen Kundenprojekten helfe ich Führungskräften und Mitarbeitern im Vertrieb zu erkennen, wie sich die Bedürfnisse, Verhaltensweisen und Erwartungen ihrer Kunden verändern - unabhängig von Branche und Unternehmensgröße. Dafür nutze ich auch die Praxiserfahrung aus über 25 Jahren Vertrieb- und Vertriebsführung auf nationaler und internationaler Ebene.

Was mache ich genau:

In Management-Workshops denken wir gemeinsam und entwickeln innovative und zeitgemäße Vertriebsansätze und Strategien.
In Verkaufstrainings erforschen wir gemeinsam mit den Verkäufern, was ihre Kunden wirklich brauchen und wie sie Entscheidungen treffen.
In Einzelcoachingsitzungen helfe ich, individuelle Herausforderungen zu meistern.

Was mache ich nicht:

klassische Situationsanalysen, um Beratungsempfehlungen. Denn diese werden selten umgesetzt und sind nicht wirklich erfolgreich. Stattdessen helfe ich Unternehmen, selbst die notwendigen Schritte und Veränderungen zu identifizieren und diese auch umzusetzen.
Klassische Verkaufstrainings, weil sie veraltet sind. Abgesehen davon nützen die besten Verhandlungs- und Gesprächsmethoden nichts, wenn der Vertrieb nicht versteht, warum seine Kunden kaufen.
langweilige Präsentationen und Keynotes, die gar keine Keynotes sind.

Mein Fokus:

Strategie zur Digitalen Transformation im Vertrieb, 7W-Modell
Sale Model Innovation
Positionierung und Auftritt im Digitalen Raum
Digitaler Vertrieb
Social Selling
Digitale Kundengewinnung und Leadgenerierung
Der moderne Kunde und sein verändertes Verhalten, Bedürfnisse und Erwartungen.
Der neue Beschaffungsprozess der Kunden
Der zeitgemäße Vertriebsprozess
Technologie im Vertriebsprozess

PUBLIKATIONEN

"KI - die neue Intelligenz im Vertrieb",

Springer Gabler 2021

"Digitale Transformation im Vertrieb",

Springer Gabler 2021

"Der moderne Kunde- das PHANTOM",

Springer Gabler 2022

"AI-the new intelligence in Sales".

Springer 2022

"Digital Transformation in Sales",

Springer 22022

"The Modern Customer- the PHANTOM",

Springer 2022

"1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb"

Springer Gabler 2024

+Zahlreiche Fachartikel in der Fachpresse.

Mag. Lic. LIVIA RAINSBERGER

Unternehmensberaterin mit Fokus auf Digitale Transformation im Vertrieb
Lehrende an FH Wien der WKW - E-Commerce und KI im Vertrieb
Mitglied im Prüfungssenat Bachelorstudium: Unternehmensführung und Entrepreneurship der FH Wien der WKW
Beiratsmitglied "Sales Excellence" Zeitschrift von Springer Gabler
Gastlektorin FH Neu Ulm: KI im Vertrieb
Mitglied im Arbeitskreis Vertriebsberatung UBIT Wirtschaftskammer Wien

ÖFFENTLICHE AUFTRITTE

Sales Excellence 2024 | Springer Fachmedien, Wiesbaden | Impulsvortrag „AI Tool-Box für Sales
Sonnenschutzkongress Wien 2024 | Impulsvortrag „KI im Vertrieb - ein Blick hinter den Hype"
WK Steiermark 2024 | Impulsvortrag „KI im Vertrieb"
WK Wien E-Day 2024 | Impulsvortrag „KI im Vertrieb"
WKW 2023 Wien| Vortrag "Moderne Kunden - PHANTOMe der digitalen Welt"
WK Steiermark 2023 Graz | Impulsvortrag "Digitale Kundengewinnung mit KI"
Innovationsfrühstück, Wien 2023 | Keynote "KI im Vertrieb"
WKK 2023 Casineum Velden | Keynote "KI im Vertrieb und Marketing"
SIC 2022 | Keynote "KI - die neue Intelligenz im Vertrieb"
Digital Excellence Group 2022 | Vortrag “KI im Vertrieb - was Vertriebsverantwortliche wissen müssen“
Gremium Direktvertrieb WK Steiermark 2022 | Vortrag "Digitale Kundengewinnung"
KI um 08:15 - Innovationsfrühstück, Linz 2022 | Keynote "KI im Vertrieb - wie die Realität den Hype überholt"
Impulstag WK Steiermark, Graz 2022 | Impulsvortrag "Innovative digitale Wege und Ansätze gegen Arbeitskräftemangel"
Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2022 | Springer Fachmedien, Wiesbaden | Expertendiskussion "Hybrider Vertrieb"
Radiointerview 2022 | Schlagerparadies.de | Kaufverhalten nach Corona
Spartenkonferenz 2022 | Wirtschaftskammer Steiermark Sparte Handel | Keynote "Wie die Pandemie das Kundenverhalten für immer beeinflusst"
Pannonischer Handelstag 2022 | Wirtschaftskammer Burgenland Sparte Handel | Keynote "Wie die Pandemie das Kundenverhalten für immer beeinflusst"
KMU - Das Digitale Geschäftsmodell 2021 & 2022 | Wirtschaftskammer Wien 2022 | Vortrag ""Digitaler Vertrieb"
Industrie 4.0 IoT-Plattform 2021 | UBIT, Wirtschaftskammer Wien | Vortrag „Künstliche Intelligenz im Vertrieb“
EPU Forum | Wirtschaftskammer Wien 2021 | Vortrag "Digitaler Vertrieb"
Videocast | Digital Excellence Group 2021 | Vortrag “KI – die neue Intelligenz im Vertrieb“
Trend Radar | Wirtschafskammer Wien 2021 | Vortrag "Trends im Vertrieb"
Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2020 | Springer Fachmedien, Wiesbaden | Vortrag „Der neue Kunde“
Unternehmerinnenforum Frau in der Wirtschaft 2020 | Wirtschaftskammer Niederösterreich | Vortrag "Digitaler Wandel im Vertrieb- Digitale Kundengewinnung"
EPU | Wirtschaftskammer Wien 2020 | Vortrag „Digitale Kundengewinnung“
Themenabend KI 2019 | WiFi St. Pölten | Keynote "KI - die neue Intelligenz im Vertrieb"
AK Vertriebsberatung 2019 | UBIT Wirtschaftskammer Wien | Keynote „Vorsprung durch digitalen Vertrieb“
Willkommen im Club 2019 | Wirtschaftskammer Wien | Vortrag "Unternehmer am Puls der Zeit: auf digitalen Wegen mehr verkaufen"
WKO Forum 2019 | Wirtschaftskammer Wien | Vortrag "Megatrends im Vertrieb"